藝術(shù)與靈感的追求
訪廈門國貿(mào)啟潤英菲尼迪汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理蘭穎剛
廈門網(wǎng) www.xmnn.cn 日期:
英菲尼迪這個充滿藝術(shù)氣息的豪華車品牌，讓國貿(mào)啟潤英菲尼迪汽車總經(jīng)理蘭穎剛乃至整個4S店團隊，在追求更深層次服務(wù)的道路上更進一步。
編者按：從2001年開始，廈門國貿(mào)汽車股份有限公司（以下簡稱國貿(mào)汽車）通過收購、兼并、合資等方式，兼并了多個主流品牌，成為福建省經(jīng)營中高檔品牌最多、汽車產(chǎn)業(yè)鏈最完備的汽車運營商之一。
不過，令業(yè)界疑惑的是，2008年國貿(mào)汽車高調(diào)拿下了英菲尼迪品牌福建省的代理權(quán)。畢竟很多人一說起豪華車，腦子里浮現(xiàn)出的大多都是奔馳、寶馬、或者奧迪——這些大家耳熟能詳?shù)钠放?，對于國?nèi)消費者來說，英菲尼迪這一豪華品牌，多少還有些陌生。
那么，國貿(mào)汽車緣何會選擇“名不經(jīng)傳”的英菲尼迪品牌作為合作對象？抑或這又是國貿(mào)汽車人一次獨具慧眼的“高瞻遠矚”？
文/本報記者 胡建
2009年，國貿(mào)英菲尼迪圓滿完成了自己年初提出的“從滿意到感動”的服務(wù)理念戰(zhàn)略。2010年，國貿(mào)英菲尼迪再次超越，“服務(wù)提升品位生活”的理念，將提供更細致的服務(wù)。
“國貿(mào)啟潤英菲尼迪不僅僅是在銷售汽車，更是在完成國貿(mào)汽車‘做好汽車服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)’品牌理念的實踐。”近日，在廈門國貿(mào)啟潤英菲尼迪4S展廳，本報記者專訪了廈門國貿(mào)啟潤英菲尼迪汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理蘭穎剛。
高端品牌
認(rèn)可度百分之百
一年半的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，如今的英菲尼迪品牌在蘭穎剛心中呈現(xiàn)幾何？蘭穎剛坦言：“選擇英菲尼迪是對汽車人銷售與服務(wù)能力極限的挑戰(zhàn)。雖然英菲尼迪品牌在北美市場已有很高的知名度和美譽度，但進入中國市場只有三年，它的知名度還有很大的提升空間。”
“不過，英菲尼迪的美譽度非常高。”蘭穎剛微笑著說，“一年半的經(jīng)營時間里，我發(fā)現(xiàn)每個了解它的人對其推崇備至，認(rèn)可度百分之百！”
通過對中國豪華車消費者的消費習(xí)慣分析，很容易就能發(fā)現(xiàn)，大氣、舒適、豪華是它們暢銷的最重要因素。而與其他豪華品牌車型相比，英菲尼迪沒有走傳統(tǒng)的豪華路線，而是更加強調(diào)動感和個性。
蘭穎剛解釋說，目前國內(nèi)豪華車市場存在比較嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。在他看來，豪華車有兩種區(qū)分，一種是傳統(tǒng)豪華品牌，另一種是現(xiàn)代豪華品牌，而英菲尼迪屬于后者。對于現(xiàn)代豪華品牌的認(rèn)定他主要依靠兩個標(biāo)準(zhǔn)。第一是高性能。作為一款豪華車必須要有獨到的操控性能和駕駛感受，英菲尼迪為駕駛者創(chuàng)造了富于動感的操控體驗。后輪驅(qū)動的傳動方式，完美地融合了反應(yīng)、操控和性能，為車輛提供了更加均衡的前后重量分配，所以對于英菲尼迪的駕駛者來說駕馭感非常強。第二個標(biāo)準(zhǔn)是設(shè)計感一定要強。高檔車的消費正逐步年輕化，年輕人對車的外在形象要求非常高，而英菲尼迪年輕時尚的設(shè)計風(fēng)格恰好符合了年輕新貴的這一點需求，所以英菲尼迪雖然認(rèn)知度不高，但卻能得到已購車客戶的高度認(rèn)可。
至臻力量
經(jīng)營的是藝術(shù)品
冰凍三尺非一日之寒。作為國貿(mào)汽車從無到有的輝煌成長歷程的見證人，蘭穎剛經(jīng)營過多家主流汽車品牌4S店，然而，短短的一年半時間，這個“名不經(jīng)傳”的豪華車品牌卻讓他乃至整個4S店團隊欲罷不能。
“我們選擇英菲尼迪，就是選擇經(jīng)營藝術(shù)，并享受高雅藝術(shù)傳達至每個受眾的成就感。”蘭穎剛說，英菲尼迪強烈的藝術(shù)氣息決定了它不再是普通的豪華車品牌。比如英菲尼迪EX35車型，它的配色靈感取材于四季景致，由自然提煉出春夏秋冬不同概念色調(diào)，營造出優(yōu)雅氛圍與和諧美感。再如英菲尼迪的展廳，是遵循英菲尼迪“設(shè)計為先、美學(xué)至上”的展廳設(shè)計理念，將英菲尼迪車型柔和魅惑、剛硬而布滿力量的性格移植到了建筑上。
深入理解生活才能創(chuàng)造出感人的藝術(shù)品。英菲尼迪獨有的創(chuàng)造理念，是剛?cè)岵耐昝榔胶?，耐人尋味。蘭穎剛認(rèn)為英菲尼迪是能給人力量的藝術(shù)品。
“真正的力量，來自內(nèi)心，是一種由內(nèi)而外的沉靜與自信。但是幾乎所有的人都把力量簡單地定義為動力，并理所當(dāng)然地用馬力來衡量它的大小。事實上，這種理解是片面的。”蘭穎剛說，“力量是一種精神。英菲尼迪的車有一種罕見的特質(zhì)，它那獨到的外形設(shè)計所帶來的絕對是一種觸及心靈的感覺。這種力量并不帶給你更多的馬力和速度，但它能與你進行精神層面上的交流，能傳遞給你關(guān)于這款車的隱秘內(nèi)涵。”
蘭穎剛對英菲尼迪的車主進行了分析。英菲尼迪大多數(shù)的車主偏向感性，他們具有鮮明的個性，看中的就是英菲尼迪的外在藝術(shù)氣質(zhì)與內(nèi)在技術(shù)本質(zhì)。“選車先選品牌，再漂亮的車看久了也一樣，惟有精神，氣度才是一輛車的生命，車，是一種傳承，是精神的載體。”
“當(dāng)然，經(jīng)營藝術(shù)品的過程中會產(chǎn)生寂寞感。”蘭穎剛做了一個比喻：流行音樂會票價高且趨之者眾，但其更多是一種商業(yè)行為，話劇受眾小，但他們的信念就是要將更多的藝術(shù)作品介紹給更多的受眾。因此，這個寂寞其實就是傳承一種文化和精神的使命感。
志存高遠
追求更深層次的服務(wù)
如果說當(dāng)初選擇汽車經(jīng)銷服務(wù)是出于功利需要的話，那么，在汽車行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打十余年的蘭穎剛，現(xiàn)在選擇堅持堅守汽車行業(yè)，可以說是一種服務(wù)精神境界的體現(xiàn)。
美國汽車服務(wù)行業(yè)流傳著一句話：“只要有1美元的車在路上跑，那它就會牽扯出至少8美元的汽車售后服務(wù)，”從這句話中，我們可以一窺服務(wù)在汽車行業(yè)的重要地位。蘭穎剛說，汽車行業(yè)對服務(wù)的要求高而且復(fù)雜，在英菲尼迪的迅速崛起過程中，出色的產(chǎn)品和獨特的品牌內(nèi)涵固然起了重要作用，其特有的細膩周到的服務(wù)也是不可或缺的秘密武器。
為善其事而利其器。事實上，英菲尼迪一直致力于為消費者打造頂級專屬豪華服務(wù)體驗。從長達48個月或10萬公里的高度自信的新車保修服務(wù)到貼心的免費定期檢查和保養(yǎng)服務(wù)，再加上解燃眉之憂的24小時道路救援服務(wù)和無微不至的旅程無憂服務(wù)，誰都不曾想到，這個源于北美的豪華車品牌卻有著獨一無二的品牌服務(wù)的核心價值——將簡單模式化的服務(wù)變?yōu)榕谌诘娜宋年P(guān)懷。
“是個人就能賣車，是個車就能賺錢”的時代已經(jīng)結(jié)束，蘭穎剛表示，某種意義上來說，英菲尼迪優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，正是國貿(mào)汽車打造完美售后服務(wù)、無微不至的客戶人文關(guān)懷的訴求的縮影。
成功在久不在速。作為國貿(mào)汽車?yán)镔Y深的汽車人，蘭穎剛更深刻地體會到打造“百年老店”的重要性。在多年的經(jīng)營管理中，他始終堅持國貿(mào)汽車“做好汽車服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”這一信念。
蘭穎剛認(rèn)為，英菲尼迪的成功，是建立在自我肯定和自我實現(xiàn)的基礎(chǔ)之上。英菲尼迪成長的每一步，都蘊涵著完美與力量的結(jié)合，散發(fā)著精神層面的光輝，這也正是國貿(mào)汽車在可持續(xù)發(fā)展道路上“行穩(wěn)致高”的寫照。
“博觀而約取，厚積而薄發(fā)。不管是英菲尼迪還是國貿(mào)汽車都還將會持續(xù)永無止境的追求。況且，年輕就是資本。在未來的擴張過程中，我們都將追求更深層次的服務(wù)，讓駕乘者獲得了最真切的感觸，釋放出內(nèi)心深處的潛能，激發(fā)無限的熱情與向往。”國貿(mào)汽車人勇于進取、立足長遠、大膽開放的情感再次顯現(xiàn)。
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